Rekruttererens tips til jobb- eller karriereskiftet

Vi har tatt praten med Ken-Robin Utvik, Partner i SalesJobs om hvordan de ser på arbeidsmarkedet om dagen og hva du bør tenke på under jobbsøkerprosessen. Her deler han sine tips og råd til deg som ønsker et jobb- eller karriereskifte.

Rekruttererens tips til jobb- eller karriereskiftet

I dette intervjuet deler partner Ken-Robin Utvik i SalesJobs sine tanker om dagens arbeidsmarked, og kommer samtidig med noen tips til hva du bør tenke på som jobbsøker.

Hvilken kompetanse mener du blir viktigst i dagens og morgendagens arbeidsmarked?

På generelt grunnlag er kompetanse et vidt begrep og som ulike fagmiljøer definerer relativt likt: det innbefatter verdier, holdninger, egenskaper, ferdigheter, kunnskap og forståelse. Det er å kunne tilegne seg og anvende kunnskaper og ferdigheter til å mestre utfordringer og løse oppgaver i kjente og ukjente sammenhenger. Kompetanse innebærer forståelse og evne til refleksjon og kritisk tenkning. For meg er det naturlig å slå et slag for salg og markedsføring som profesjon. De aller fleste virksomheter i næringslivet lever av å ha kunder i en eller annen form. Enten så leverer man tjenester, produkter eller løsninger til en sluttbruker. Dette gjelder også innen det offentlige. Vi kaller ikke nødvendigvis alltid rollen for en salgsrolle. Måten vi selger på har også endret seg de siste årene. Markedsføring som fag henger tett sammen med salg og salgsprosesser. Vi har blitt mer digitale og utviklingen innen IT teknologi går i en rasende fart. Å bygge kompetanse innen salg- og markedsføring i et utdanningsløp og erfaring i kombinasjon med IT teknologi vil være en god investering. Se på det på denne måten. Uansett om det går dårlig eller bra i markedet så er vi helt avhengig av å ha en kunde for at bedriften skal overleve. Med andre ord uten salg stopper bedriften.

Å bygge kompetanse innen salg- og markedsføring i et utdanningsløp og erfaring i kombinasjon med IT teknologi vil være en god investering.

Hvilke personlige egenskaper ser arbeidsgivere etter?

Det finnes ikke noe fasit på hva en arbeidsgiver ser etter for å kunne utføre jobben eller passe inn i bedriftens miljø. Det er mange faktorer som spiller inn. Det er forskning som underbygger at personlighet herunder evner, personlighetstrekk i kombinasjon med motivasjon er avgjørende for å lykkes i en jobb. Er man jobbsøker bør en stille spørsmål rundt hva som er riktig adferd for å lykkes i jobben. Kan man identifisere seg med svarene som gis, kan en på mange måter «selge» seg inn på å fortelle om hvordan man ser på seg selv eller blir oppfattet av andre.

Ofte opplever jeg at fellestrekk de fleste ser etter er:

• Omgjengelighet- å være komfortabel med å samarbeide og skape relasjoner. En som er introvert kan også skape god kontakt med nye folk, ikke bare de som er såkalt sosial og ekstrovert.
• Gjennomføringsevne- å ta initiativ og være proaktiv. Ledere ønsker seg ofte de som tar ansvar for både egen læring, utvikling og «bretter opp skjorte ermene».
• Positiv- det å kunne stole på sine kolleger, se muligheter og takle endringer.
• Medgjørlig- det å være lojal til beslutninger, kolleger og de retningslinjene som er satt. Det å tilpasse seg er viktig, og samtidig må en tørre å utfordre det etablerte så lenge det er konstruktivt og fremmer utvikling. Det er lov å være kritisk (skeptisk) så lenge det bidrar til at det gagner organisasjonen å tenke nytt.

Noe man sjelden «måler» i en organisasjon er om man har et «fixed mindset» eller «growth mindset». Det er studier og forskning som viser at organisasjoner som har en etablert «growth mindset» kultur lykkes bedre enn de som har et «fixed».

Er man jobbsøker bør en stille spørsmål rundt hva som er riktig adferd for å lykkes i jobben. Kan man identifisere seg med svarene som gis, kan en på mange måter «selge» seg inn på å fortelle om hvordan man ser på seg selv eller blir oppfattet av andre.

La våre karrierecoacher hjelpe deg

I Karrierehuset har vi ekspertise på arbeidsmarkedet, spisskompetanse på kompetansekartlegging, rådgivning, jobbsøkerverktøy og intervjutrening. Våre karriereveiledere levererer profesjonell karriererådgivning og har hjulpet tusenvis av mennesker med å komme seg ut i nye jobber. Med bruk av atferds-analyseverktøyet Persolog® gjennom hele prosessen, sikrer vi deg en rask og dedikert leveranse som resulterer i en prosess preget av profesjonalitet, innsikt og kvalitet. Vårt solide nettverk av allianser og partnerskap i rekrutteringsbransjen og næringslivet sikrer en raskere vei ut i arbeidslivet. Trenger du hjelp med å kartlegge egen kompetanse, hjelp til CV og søknad eller intervjuet? Våre sertifiserte karriererådgivere kan hjelpe deg med en karriereendring. Les mer om våre tjenester og bestill en av våre karrierepakker.

Hvilke tips har du til de som ønsker et karriere- eller bransjebytte?

Ikke kast deg på det første og beste «toget». Vær åpen og nysgjerrig! Gå heller i flere møter, og gjør en god kartlegging av virksomheten. Før du går i gang. Sette opp en T-konto på hva som er viktige drivere for deg. Hvordan ønsker du å ha det og hva ønsker du ikke å ha.Bruk nettverket ditt og gjør deg tilgjengelig på LinkedIn. Start en prosess så tidlig som mulig og ikke vent for lenge. Det er lett å gro fast og bli komfortabel. Det er bedre at du går til noe enn at du går fra noe. Opplever du frustrasjon i dagens situasjon er det en bedre strategi å gjøre det som du kan i din makt til å påvirke situasjonen til din fordel. Vær åpen og ærlig med arbeidsgiver slik at de får en sjanse til å endre. Har du gjort det slipper du å bli møtt med dette i en intervjusituasjon: «..så du var oppgitt og frustrert, men hva gjorde du konkret med situasjonen?». En ny arbeidsgiver vil ikke ansette noen som ser et problem og ikke gjør noe med det!

Ikke kast deg på det første og beste «toget». Vær åpen og nysgjerrig!

Ken Robins 9 fallgruver du bør du styre unna under jobbintervjuet

Her er 9 vanlige fallgruver jeg råder kandidatene til å styre unna under intervjuet?

Hvilke spørsmål bør kandidaten stille under intervjuet?

Selv om man har søkt en jobb er det alltid lurt å stille relevante spørsmål som du gjerne ikke kan finne ut ved å gjøre research på bedriften og de ansatte. Det er veldig viktig å være godt forberedt før du går inn i et intervju. Å stille spørsmål som henger sammen med hverandre kan være en innfallsvinkel. Å stille gode relevante spørsmål viser at du er interessert, engasjert og nysgjerrig. Det er mange spørsmål du kan stille. Bestem deg før intervjuet hva du trenger å vite for å kvalifisere mulighetene/bedriften og ha en plan med hva du ønsker å få ut av intervjuet. En god plan og strategi kan være lurt. Dersom det er en kommersiell rolle (salg eller salgsledelse), se på intervjuet som et kundebesøk! Still åpne og behovsavklarende spørsmål. Finn smerten til bedriften for deretter å «selge» inn mulig løsning.

• Hvilke målsetninger og ambisjoner har dere som bedrift?
• Hvilke utfordringer ser dere for dere å møte på kort og lang sikt?
• Hvordan vil dere møte disse utfordringer, og hvilke suksessfaktorer kan være avgjørende for å lykkes med å nå mål/ambisjoner?
• Hva er riktig adferd for en person som lykkes i denne rollen?
• Hva har man gjort feil dersom en ikke har lykkes i rollen?
• Hvilke muligheter har jeg for å utvikle meg faglig og personlig hos dere?

Still gjerne også spørsmål hvor lang snitt ansiennitet det er i bedriften, noe om kultur og miljø. Spør om det er gjennomført medarbeiderundersøkelser og hva som ble resultatet. Den som stiller spørsmålene, er ofte den som får kontrollen på møtet/intervjuet. Det gir også mulighet til å observere, få tid til å tenke og samtidig gjøre seg selv relevant når en forsøker å fortelle sin historie(bakgrunn) basert på den informasjonen en har fått ved å stille spørsmål. Typiske dårlige spørsmål er de svarene du ville funnet ved å være forberedt. Du gir et dårlig signal i forhold til motivasjonen for jobben og større sjans for å miste den muligheten.

Det er veldig viktig å være godt forberedt før du går inn i et intervju. Å stille spørsmål som henger sammen med hverandre kan være en innfallsvinkel

Ken-Robin Utvik

Partner i SalesJobs

SalesJobs har spesialisert seg på å rekruttere til kommersielle roller, med fokus på salg, marked og ledere. Siden oppstarten i 2012 har vi etablert oss som markedsledende aktør innen vårt fagområde i Norge. Vi har avdelinger i Oslo, Vestfold og Rogaland, og utfører treffsikre rekrutteringer over hele landet.

Karriererådgiver Espen Erfjell

Espen har lang erfaring som karriereveileder i eget selskap, og har jobbet som coach for gründere og ledere.Espen er opptatt av det unike hos hver enkelt og hjelper kandidater med å identifisere egne behov og ta gode valg. Espen er sertifisert i analyseverktøyet Persolog, utdannet NLP Coach og Business Coach.
Les mer om Espen Erfjell

Bestill time med Espen

Karriererådgiver Helen Gaunt Sande

Helen har mange års erfaring som karriererådgiver og coach, og kan vise til svært gode resultater fra sitt arbeid med å løfte og fremme ledertalenter i ulike selskaper, i tillegg til det å hjelpe mennesker som har falt utenfor arbeidslivet tilbake ut i arbeid. Helen tilbyr coaching/veiledning både på engelsk og norsk.
Les mer om Helen Gaunt Sande

Bestill time med Helen

Karriererådgiver Mette Løyning

Mette har lang erfaring som karriererådgiver , HR-leder og rekrutterer. Hun har bidratt til å gi kandidater gode verktøy, økt motivasjon og selvtillit på vei inn i ny jobb, og er opptatt av å skape tillit og eierskap, ha fokus på det unike ved den enkelte, lytte og bidra til å skape motivasjon og tro på egne muligheter.
Les mer om Mette Løyning

Bestill time med Mette

Karriererådgiver Marius Eide

Marius har lang erfaring innenfor kursvirksomhet, opplæring, utvikling av mennesker, og kan vise til svært gode resultater som karriererådgiver. Han møter deg med både optimisme og positiv energi, og evner å forstå og omsette din kompetanse til fordel for både deg og en fremtidig arbeidsgiver.
Les mer om Marius Eide

Bestill time med Marius